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当蘑菇街、淘宝、聚美等电商都做起了直播生意,他们到底能做多大?

2016-5-28 11:41 518 0
简介
“如果不是直播给我的机会,我可能还是个普通网友。”这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声,作为直播电商最早一批的获益者,通过直播,敏恩的收入和名气直线上升。”而像她这样有颜值、会销售的女孩 ...

“如果不是直播给我的机会,我可能还是个普通网友。”这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声,作为直播电商最早一批的获益者,通过直播,敏恩的收入和名气直线上升。”

而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的”座上宾“,被电商们寄予赶上直播风口的厚望,在继游戏直播、秀场直播的“百播大战”背后,电商网站也想搭上直播的快车。

电商对于流量极度渴求,从阿里接连收购微博和优酷,就可以感觉到, 即便是像淘宝天猫这样的巨头,也需要内容给电商平台“导流”。 当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后,蘑菇街、聚美优品,甚至淘宝这样的电商平台也纷纷开通直播,抢占更多用户时间和流量。

目前,电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品”三国杀“的格局,蘑菇街、聚美优品以网红模式切入,围绕个人运营,淘宝以店铺角度切入 。而唯品会、京东的反映似乎有些缓慢,至今尚未开通直播。

当电商平台都做起了直播生意,他们到底能做多大?未来去这些平台开直播,会不会比映客、YY更能赚钱?

电商直播,网红“晋升”新渠道

敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特,因长相甜美、表现力强,她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后,销量迅速跳升到50万件,单款衣服最高卖出了5万件,而此前三个月,店铺只销售出了10万件,这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。

从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章,大概一个半月以前,蘑菇街方面找到敏恩,希望和她在直播上进行合作,帮助售卖衣服,敏恩欣然接受,因为成为网红是她的目标,她觉得自己现在还不够红。


红人主播敏恩

敏恩是典型的北京妞,性格爽朗,爱说爱笑,这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作,有时候教大家如何搭配衣服,有时候也在直播中吃泡面、说粗话,甚至边抠脚边直播。

“我生活中本来就是这个样子,所以不必端着,不然多累啊。”她对娱乐资本论表示,如果说她与其它主播最大的不同,可能是她勇敢的做自己,没有偶像包袱,她直接和粉丝解嘲说,自己有两个优点:装逼和吹牛逼。

这种行为让她很快在主播中脱颖而出,加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋,所以得到很多粉丝的认可,身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝,她也一跃成为蘑菇街上的红人主播,收看她直播的观众已经超过40w人次,获得点赞超700万次,最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。

直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播,让她非常享受,也异常忙碌,现在的生活除了继续当模特和直播外,还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配,化妆技巧。

“我们也要不断地提高自己,给粉丝带来新东西,不然很快就没有生命力,竞争还是很残酷的。”

像敏恩这样的红人主播还有很多,下图是娱乐资本论整理的部分人气较高的主播,


他们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式,成为新兴的电商模式弄潮儿,一边笑纳用户的打赏,另一边还得开店卖产品。

聚美淘宝蘑菇街纷纷入局,直播的魅力在哪里?

像敏恩这样的人,逐渐成为这场电商培养的计划,这些直播平台也开始做起了类似“艺人经纪”的活儿。

从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中,可以很明显的感觉到红人主播成为他们发力的重点方向,淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司uni引力,探索网红+电商新模式。

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